销售心理学有没有用处?

时间:2018-03-13 19:10    来源:互联网综合    编辑:YF526    手机版新闻
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提示:销售心理学有没有用处?:当然是很有用的啦,销售特别是2c的销售,心理学有着举足轻重的作用,现在大部分关于营销的书籍,特别是国外的书籍中,大部分都会教授你很多心理学的知识和技巧,他们致力于把心理学的知识和理论应用于销售活动中去,目前很多不错的书籍,教授了销售的技巧和

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当然是很有用的啦,销售特别是2c的销售,心理学有着举足轻重的作用,现在大部分关于营销的书籍,特别是国外的书籍中,大部分都会教授你很多心理学的知识和技巧,他们致力于把心理学的知识和理论应用于销售活动中去,目前很多不错的书籍,教授了销售的技巧和知识。

销售业绩的差异并不能单纯用行销技巧和方法解释,而是另有原因。这另外的原因就是销售人员的意念和心态。在每一个大型的公司里,有些销售人员一年赚两万五千元,另外有些人一年赚二十五万元,差距十倍之多是常有的事。他们卖同样的产品,卖给同类型的客户,卖一样的价值,面临相同的竞争环境,进入相同市场,而且他们都来自同一个办公室。难道这些赚的钱是别人十倍的人,工作努力的程度、投入的小时数、拜访未来客户的次数也是别人的十倍吗?这些高收入的销售人员在各方面都比收入仅及他十分之一的人更优秀吗?当然不是的。事实上,在办公室里,有些赚的钱是别人十倍的销售人员,年纪反而比较轻,教育程度比较低,工作时数较少,访问客户比较不频繁,而且经验还逊于那些赚钱仅得糊口的资深销售人员。关键在于技巧和知识,为此,我推荐一本关于金钱观念的书籍,他跟销售之间并没有必然的联系,但是确实能帮助你融会贯通的理解为什么销售行为会发生,以及如何更好的销售。

<<穷爸爸和富爸爸>>第一次通俗地说明了富人的秘密,他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念,在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别:穷人和中产阶级让自己为了钱工作;富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上,作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产,而凡是让自己不断花钱的都叫负债,这种定义尽管看上去很简单,但实质上却充满了人生智慧。在如何处理负债和资产的关系方面,作者用财商的观念解释了每一个人在面对金钱游戏规则时都应该知道的理财技巧和知识。

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